计算方法与假设
请使用实际类目佣金和履约费用。Amazon 费用取决于类目、尺寸分段和站点，因此这些输入可以修改。
净利润 = 销售收入 - 销售佣金 - 履约费 - 产品成本 - 入仓物流 - 退货预留 - 广告 - 其他成本。
实务计算场景
选择一个代表性 SKU，填写售价、商品成本、入仓成本、履约费、佣金率、仓储准备、退货准备和单均广告费。比较自配送与 FBA 时，应保持客户售价和退货假设一致，不要使用不同商品的费用行进行比较。
如何解读结果
定价和广告调整时，广告后贡献利润是最有用的结果。广告前商品利润为正，并不代表该 SKU 能承受当前获客成本。仓储、超龄库存、移除和入仓配置可能按期间或事件收费，应根据真实库存表现计提准备，而不能认为基础履约费已经包含全部成本。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 单件售价
- 示例默认值: 39.99
- 销售件数
- 示例默认值: 1
- 单件产品成本
- 示例默认值: 10
- 销售佣金率
- 示例默认值: 15%
- 单件履约费
- 示例默认值: 5.25
- 单件入仓物流
- 示例默认值: 1.2
- 退货成本预留
- 示例默认值: 3%
- 广告成本
- 示例默认值: 4
- 其他订单成本
- 示例默认值: 0
常见误区
- 对存在阶梯或最低收费的类目直接使用默认佣金率。
- 把入仓运输和预处理排除在商品经济模型之外。
- 把当前广告支出与不同归因窗口的销售额比较。
使用结果前的检查清单
- 核对类目、价格档位、销售计划和履约方式。
- 为仓储、退货和移除设置单件准备。
- 与 Amazon 收益计算器及实际结算核对。
决策前需要确认的问题
可以计算 FBA 和 FBM 吗？
可以。FBA 填写官方履约费；FBM 则将拣货、包装和配送成本作为履约费填写。
默认佣金率适用于所有类目吗？
不适用。默认值只是起始假设，请从 Amazon 官方定价中查找当前类目和站点费率。
本工具为独立产品，与文中提及的平台不存在隶属或背书关系。