计算方法与假设
保本销量取决于扣除变动成本后的贡献利润，而非单看售价。应区分周期固定成本和每件都会发生的成本。
单件贡献利润 = 售价 ×（1 - 变动费率）- 单件变动成本；保本销量 = 固定成本 / 单件贡献利润。
实务计算场景
填写售价、单件变动成本、销售百分比费用、期间固定成本和目标利润，并把所需销量与生产及渠道容量比较。再测试更低售价或更高退货准备，判断保本销量在运营上是否仍然可行。
如何解读结果
保本销量使用单件贡献利润，而不是只基于采购成本的毛利。在模型范围内固定成本应保持稳定；如果达到目标需要新增员工、仓库或软件档位，就应加入这项阶梯成本并重新计算。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 周期固定成本
- 示例默认值: 10000
- 单件售价
- 示例默认值: 50
- 单件变动成本
- 示例默认值: 25
- 变动费率
- 示例默认值: 5%
- 周期目标利润
- 示例默认值: 5000
常见误区
- 把订单变动成本归类为固定费用。
- 忽略目标销量下的容量和阶梯成本。
- 只能销售整件时仍向下取整。
使用结果前的检查清单
- 使用扣除全部单件变动费用后的贡献利润。
- 把所需销量与现实需求和容量比较。
- 对每个拟议价格点重新计算。
决策前需要确认的问题
哪些属于固定成本？
例如租金、固定软件订阅和不会随销量变化的工资。
单件贡献利润为负怎么办？
在售价、费率或变动成本改变前，增加销量也无法覆盖固定成本。
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