计算方法与假设
毛利率以售价为分母，加价率以成本为分母。两者回答不同的定价问题，不能混用。
单件毛利润 = 售价 - 全部单件成本；毛利率 = 利润 / 售价；加价率 = 利润 / 单件成本。
实务计算场景
输入 40 美元成本，分别测试 50% 加价率和 50% 毛利率目标。两者得到的价格不同，因为加价率以成本为分母，毛利率以售价为分母。把毛利率价格视为有利可图的平台售价前，还应加入销售变动成本。
如何解读结果
毛利率表示收入扣除选定成本基础后的比例，加价率表示售价相对成本的提升。团队必须明确成本基础包含哪些项目。只基于采购成本的商品毛利率，不等于扣除平台费、履约和广告后的贡献利润率。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 单件售价
- 示例默认值: 40
- 单件产品成本
- 示例默认值: 15
- 其他单件变动成本
- 示例默认值: 5
- 数量
- 示例默认值: 100
常见误区
- 把毛利率和加价率当作可互换百分比。
- 把运费或包装排除在选定成本基础之外。
- 未考虑平台变动费用就应用毛利率目标。
使用结果前的检查清单
- 记录团队使用的成本基础。
- 比较毛利率前先换算现有加价目标。
- 使用完整贡献模型验证最终价格。
决策前需要确认的问题
50% 加价率等于 50% 毛利率吗？
不等于。成本 20 加价 50% 后售价为 30，对应毛利率为 33.33%。
物流是否计入单件成本？
如果每销售一件都会产生物流或履约费用，应计入单件成本。
本工具为独立产品，与文中提及的平台不存在隶属或背书关系。