计算方法与假设
保本 ROAS 由广告前贡献利润决定，而不只是毛利率。应纳入每次下单都会产生的全部变动成本。
最高 CPA = 订单收入 - 变动成本；保本 ROAS = 订单收入 / 最高 CPA；保本 ACOS = 最高 CPA / 订单收入。
实务计算场景
以一笔 80 美元订单为例，填写所有非广告变动成本：商品、平台、支付、履约、物流、包装和预期退货。若这些成本合计 52 美元，剩余 28 美元就是理论上的保本广告空间。把结果作为广告目标前，还应先预留目标利润。
如何解读结果
保本 ROAS 因商品贡献率不同而具有商品特异性。组合平均值可能掩盖在同一广告目标下持续亏损的商品。收入应与广告支出采用相同归因口径，并在价格、费用、促销或履约成本发生重大变化时重新计算。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 平均订单收入
- 示例默认值: 60
- 产品成本
- 示例默认值: 18
- 物流与履约成本
- 示例默认值: 7
- 支付与平台费率
- 示例默认值: 4%
- 每单固定费用
- 示例默认值: 0.3
- 退货成本预留
- 示例默认值: 3%
- 其他变动成本
- 示例默认值: 1.5
常见误区
- 使用尚未扣除平台和履约费用的毛利。
- 把经营目标精确设置在理论保本线上。
- 混用归因毛销售额与扣除退货后的经济口径。
使用结果前的检查清单
- 计算每个主要商品的广告前贡献利润。
- 为波动和固定费用保留利润缓冲。
- 重大成本变化后重新复核目标。
决策前需要确认的问题
保本 ROAS 越高还是越低越好？
较低的保本 ROAS 表示订单能承受更多广告成本。实际目标 ROAS 通常应高于保本值。
是否包含固定运营成本？
本工具关注单笔订单的贡献利润。制定高于保本线的盈利目标时，应另外分摊固定运营成本。
本工具为独立产品，与文中提及的平台不存在隶属或背书关系。