计算方法与假设
折扣会同时降低收入和部分费率基数，但商品与履约成本通常不会下降。最大折扣只是边界，并非促销建议。
折后价 = 标价 ×（1 - 折扣率）；利润 = 折后收入 - 单件成本 - 比例费用。
实务计算场景
以 100 美元原价、20% 折扣和当前商品贡献成本为例，比较维持总贡献利润所需的销量提升，而不只是维持收入。若促销会增加卖家承担的优惠券费用或改变退货率，应再建立一个情景。
如何解读结果
当单件变动成本不下降时，折扣对贡献利润的压缩速度快于对收入的压缩。接近贡献底线时，维持利润所需的销量提升可能不现实。评估促销时，应衡量增量订单，而不是全部促销订单，并考虑对原价销售的蚕食。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 单件标价
- 示例默认值: 50
- 折扣率
- 示例默认值: 20%
- 单件产品成本
- 示例默认值: 18
- 单件履约成本
- 示例默认值: 5
- 变动费率
- 示例默认值: 10%
- 促销数量
- 示例默认值: 100
常见误区
- 计算维持收入而不是维持贡献利润所需的增量。
- 假设每个促销订单都是增量订单。
- 遗漏优惠券费、退货或履约阈值。
使用结果前的检查清单
- 比较原价和促销单件贡献利润。
- 根据目标利润底线设定最高折扣。
- 活动结束后评估增量贡献利润。
决策前需要确认的问题
最大折扣是否包含固定费用？
不包含。它只覆盖填写的单件成本和比例费用；如需回收固定费用，应将其分摊为单件成本。
为什么小折扣会显著降低利润？
折扣直接减少收入，而商品与履约成本通常保持不变。
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