计算方法与假设
零售商毛利通常以零售价为分母。请确认买方是否改用基于批发成本的加价率。
批发价 = 零售价 ×（1 - 零售商毛利率）；供应商利润 = 批发价 - 供应商单件成本。
实务计算场景
从计划零售价和零售商毛利要求出发，计算隐含批发价，再填写供应商商品、包装、处理和销售成本，查看供应商贡献利润。最小起订量和折扣应单独测试，不要隐藏在基础批发价中。
如何解读结果
零售商毛利率通常以零售价为分母，加价率则以批发成本为基础。谈判前应确认买方术语。供应商贡献还需覆盖客户管理、样品、贸易条款、退货、折让和付款延迟。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 建议零售价
- 示例默认值: 60
- 零售商目标毛利率
- 示例默认值: 45%
- 供应商产品成本
- 示例默认值: 15
- 单件包装成本
- 示例默认值: 1.5
- 单件物流成本
- 示例默认值: 2
- 批发数量
- 示例默认值: 500
常见误区
- 混淆零售商毛利率与加价率。
- 忽略贸易运费条款、返利和退货折让。
- 使用市场无法实现的高标价零售价。
使用结果前的检查清单
- 确认买方毛利定义和预期零售价。
- 扣除客户特定成本后计算供应商贡献。
- 根据增量经济效益测试数量折扣。
决策前需要确认的问题
零售商毛利率等于加价率吗？
不等于。毛利率以零售价为分母，加价率以批发成本为分母。
是否应计入物流？
计入由供应商承担的物流；如果买方另付运费，则不计入。
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