计算方法与假设
保本线不一定适合作为广告目标。本工具先预留指定利润率，再确定每单可承受的获客成本。
最高广告成本 = 收入 - 非广告变动成本 - 目标利润；目标 ROAS = 收入 / 最高广告成本。
实务计算场景
填写订单收入和全部非广告变动成本，再预留目标利润金额或利润率。剩余金额就是最高获客成本。将目标 ROAS 与保本 ROAS 比较，使安全缓冲清晰可见，而不是从行业基准中任意选择目标。
如何解读结果
只有流量和转化经济模型能在有效规模下支持时，目标才可实现。提高目标 ROAS 可能只是减少支出和销售，而不是改善利润。应比较多个目标下的利润曲线；只有客户群证据支持复购贡献时，才单独评估新客户投资。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 平均订单收入
- 示例默认值: 80
- 产品成本
- 示例默认值: 25
- 物流与履约成本
- 示例默认值: 8
- 平台与支付费率
- 示例默认值: 8%
- 其他变动成本
- 示例默认值: 2
- 广告后目标利润率
- 示例默认值: 15%
常见误区
- 未使用商品级变动成本就选择目标。
- 假设更高 ROAS 目标一定产生更多利润。
- 在没有客户群证据时使用预期复购价值。
使用结果前的检查清单
- 计算广告空间前先预留目标贡献利润。
- 结合预期销量测试多个目标。
- 退货成熟后复核实际贡献利润。
决策前需要确认的问题
它与保本 ROAS 有什么不同？
它会预留目标利润率，而保本 ROAS 允许利润降至零。
目标 CPA 会为负数吗？
负数表示预留目标利润后，非广告成本已经超过收入。
本工具为独立产品，与文中提及的平台不存在隶属或背书关系。