计算方法与假设
售罄率将周期销量与可用库存比较。核对库存时，应统一处理调拨、取消、损坏和退货。
售罄率 = 销售件数 /（期初件数 + 入库件数）；预计期末库存 = 可用件数 - 销售件数。
实务计算场景
填写某商品在一个期间的期初件数、入库和售出件数，将预计期末库存与记录余额核对，并解释调拨、损坏、取消和退货。比较时应使用相同上线周数，而不是直接比较在售时间不同的商品。
如何解读结果
售罄率表示期间可用库存中有多少转化为销售。高售罄率可能表示需求强，也可能表示采购不足；低售罄率可能表示需求弱、提前到货或有意前置库存。毛利、缺货和剩余季节时间提供必要背景。
输入字段参考
- 期初库存件数
- 示例默认值: 1000
- 周期入库件数
- 示例默认值: 500
- 销售件数
- 示例默认值: 900
- 盘点期末件数
- 示例默认值: 580
- 统计周期天数
- 示例默认值: 30
常见误区
- 比较不同上线时长或统计长度。
- 库存核对中忽略退货和调拨。
- 存在缺货时仍把高售罄率视为纯正面。
使用结果前的检查清单
- 固定一个 SKU、地点范围和日期区间。
- 核对预计与记录期末件数。
- 结合毛利和有货率使用售罄率。
决策前需要确认的问题
退货件是否应冲减销量？
如果退货商品在同一周期恢复为可售库存，应使用净销售件数。
为什么盘点期末库存有差异？
调拨、损坏、损耗、时间差和未处理退货都可能造成差异。
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